Начнём с простого. Дальше будет глубже — отвечай развёрнуто, своими словами. Чем больше живых деталей, тем сильнее получится стратегия, лид-магнит, посадка и контент.
Продукт
Шаг 2 / 10
Что ты продаёшь и что человек получает
Заходим с трёх сторон: продукт, конкретный результат и изменение в жизни клиента.
Важно: цены нужны только для внутренней стратегии. В публичных материалах стоимость платных продуктов не указываем.
Перечисли, что продаёшь. Услуги, обучение, консультации, сопровождение, программы.
Не “улучшение”, а осязаемый результат: что будет на руках, что поймёт, что сможет сделать.
Как меняется обычный день, решения, отношения, уверенность, доход, состояние, действия?
Клиент · состояние
Шаг 3 / 10
В каком состоянии человек приходит
Не возраст и доход, а что у человека внутри. Это сердце всех текстов.
Состояние, настроение, фон жизни. Что у него “не так”, хотя снаружи может быть порядок?
Дословно, живой речью. Это самое ценное поле для заголовков и узнавания.
Какой сценарий через год-два пугает? Что он потеряет, если останется в той же точке?
Снятие вины
Шаг 4 / 10
Что человек думает о себе плохого
Это нужно для сильного первого экрана лид-магнита: чтобы человек выдохнул и почувствовал, что его поняли.
Например: “я слабая”, “я плохой специалист”, “я бездарная”, “со мной что-то не так”, “я туплю”, “я опять не справляюсь”.
Формула: “Вы не ___ . Возможно, вам просто не хватает ___”. Это станет основой hero relief headline.
Боль
Шаг 5 / 10
Конкретная боль — с трёх сторон
Состояние мы взяли. Теперь — осязаемая проблема, которую человек хочет решить.
Где это в обычном дне? Физически, по часам, в ситуациях, в работе, в деньгах, в общении?
Что становится последней каплей? После чего человек решает, что пора что-то менять?
Это покажет, что человек не дурак и уже старался. Тексты будут это уважать.
Доказательства
Шаг 6 / 10
Чем докажешь, что тебе можно верить
Цифры, регалии и живые истории. Скрины отзывов и дополнительные proof-материалы можно прислать Артёму отдельно в личку.
Всё, что есть. Опыт, количество клиентов, учеников, кейсы, сертификаты, личная история прихода в нишу.
Развёрнуто: с чем пришёл, что мешало решить самому, что сделали, какой результат / наблюдение / ориентир получил.
Короткие результаты, фразы благодарности, наблюдения, маленькие победы. Без преувеличений.
Отличие
Шаг 7 / 10
Чем ты не такой, как все в нише
Это станет основой оффера и отстройки.
В чём суть метода? Что ты делаешь иначе, чем типичный специалист в нише?
За что ценят, что отмечают, почему рекомендуют?
Сильная отстройка. Чему ты говоришь “нет”? От чего отстраиваешься?
Кто не твой клиент? Кто хочет волшебную таблетку, гарантию, быстрый результат без действий?
Личный разбор
Шаг 8 / 10
Что будет на бесплатном личном разборе
После лид-магнита человек всегда идёт на бесплатный разбор / консультацию. Целевое действие всегда — записаться на разбор.
Фикс системы: следующий шаг всегда бесплатный личный разбор / бесплатная консультация. Это поле нужно не чтобы выбрать CTA, а чтобы понять, что именно ты там разбираешь.
Какие вопросы задаёшь? Что смотришь? Что человек поймёт после разговора?
Карта, маршрут, приоритет, первый шаг, понимание, подходит ли ему твой формат.
Кодовое слово, что описать, какие данные прислать. Это пойдёт в CTA-блок.
Голос и ограничения
Шаг 9 / 10
Как ты звучишь и что нельзя обещать
Чтобы материалы были твоим голосом, без опасных обещаний и чужой интонации.
На “ты” или на “вы”? Строго, тепло, с юмором, прямо, мягко?